市场弄潮凭胆识

在协会俱乐部的大厅里，清茶的热气袅袅地上升，我们靠坐在藤椅上，轻松地谈论着，一个小型企业转型升级，市场拼杀中的烦恼和乐趣。年轻老板的两个手机先后响着，这个刚交谈完毕，那个又响起了彩铃。我们突然感到，这个采访，倒是一出精彩的演出，老板与客户的对话，供销商与厂家的沟通，我们之间穿插的访谈，在自然而然地演绎着……

苍南县辉煌烫金材料有限公司年轻的老总林正安满面春风地谈论着，他认为：“金融危机对于我们这些小企业影响并不大，在市场的风浪中，我干我们的。”“妹妹你大胆地往前走，莫回头。”去年，他的企业进入了镇工业重点企业的行列，得到了镇政府的表彰和鼓励。

24岁，他开始搞印刷，做红包和请柬，做了十几年“义乌货”。平平稳稳地办他的小企业。他在思考如何转型升级？

金乡近几年电化铝烫金材料行业逐渐兴起。他与电化铝打了十几年的交道，印红包和请柬要使用电化铝烫金材料，是这些厂家的客户。凭着熟门熟路，他做了多年的市场调查。对于产品的生产流程、质量的判断、销售的渠道等等都摸得着门道，何不自己生产呢？现在的林正安说起当初创办辉煌烫金材料有限公司只用了一句话，“租厂房，买设备，请工程师。”产品开始生产了，如果没有畅通的销售渠道就算你有再好的产品也难以到达销售的终端。如何销售产品，成了辉煌烫金材料有限公司的头等大事。林正安凭借自己多年用料的心得，与工程师一起对市面上的产品进行了改进，刚开始投产的产品，自己的印刷公司先使用，试验成功了，再亲自把产品送到曾经是竞争对手的印刷公司老总手里，从使用者到生产者，辉煌公司的产品自然在同类产品中占有一定的优势，很快就拥有了自己的客户，此时再把自己的产品发给那些经销商，他们自然是十分乐意接受了。本地市场打开了，必须要着眼于全国乃至全世界。金乡小商品市场是靠销售大军的“两条腿，三分邮票”跑出来的，林正安认为金乡人有着与生俱来的生意头脑，会跑销售。辉煌公司的每一条销售线都是由林正安亲手建立的，2010年辉煌公司取得了进出口权，希望在出口贸易中取得更多的收益。他就像一个思考者，每走一步都深思熟虑，就像下围棋，下这一步时早已想到未来的5步甚至更多。

林正安07年开始做电化铝，从自产自销随着市场潮流小打小闹，到09年产值首超500万。市场弄潮凭胆识，紧紧抓住市场。大胆往前走，多方筹措资金，投入先进流水线，敢于下大本钱投入环保型节能设备，总投资要近700万。你不下大决心，能行吗？小企业要发展，还必须依靠政府扶持。先进设备溶剂回收，废气再利用，燃料供热再生产。必须要有场地，他正在申报土地，建造厂房。他的目标——绿色、环保、低碳，他认定目标，一步一步往前奔。

林正安既大胆又心细。他从网络上了解了用户的资料，亲自走访用户，送自己的产品请用户试用，在实践中请用户鉴定，登门求教，以过硬的质量得到用户的认可。注册了“奔宇”牌商标，决心走品牌之路。烫金材料有的烫在纸上，有的烫在皮革上，有的烫在木头上。台湾有一品牌产品可以烫在铁板、铝板上。五彩缤纷的色泽，让它开放在多种包装材料上。林正安钻研在质量立企的小天地里，孜孜以求。凭着胆识，一手抓营销，一手抓质量管理，他打出一片新天地。

这位貌不惊人的小老板，是金乡第二代、第三代企业家。时下，他们正在为调整优化金乡的产业结构，探索创新生产模式，提升竞争力，让品牌建设产生独特优势的奋斗中脱颖而出，茁壮成长！